Integració vertical: avantatges, contres i exemples

Content

• Tipus d’integració vertical
• Exemples
• Avantatges
• Desavantatges
• Integració vertical d’una cadena de subministrament

Revisat per Brian Barnier és el cap d’Analytics de ValueBridge Advisors, editor de Fed Dashboard & Fundamentals i professor convidat de CUNY. Article revisat el 28 de maig de 2020 Llegiu The Balance’s

Les empreses sempre busquen mètodes per reduir costos i controlar la qualitat dels productes i serveis que ofereixen. Una empresa és capaç de crear un avantatge competitiu integrant diferents etapes del seu procés de producció i cadena de subministrament al seu negoci. Això s’anomena integració vertical.

Depenent de la font d'informació, generalment hi ha sis etapes acceptades d'una cadena de subministrament. Les etapes relatives a la integració vertical són materials, proveïdors, fabricació i distribució.

Hi ha tres tipus d’integració, cadascun amb diversos avantatges i desavantatges compartits en combinar dos negocis en diferents etapes de producció.

Tipus d’integració vertical

Hi ha més d'alguns tipus d'integració vertical. Tots els tipus comporten una fusió amb una altra empresa en almenys una de les quatre etapes rellevants de la cadena de subministrament. La diferència depèn de la posició de l’empresa en l’ordre de la cadena de subministrament.

Quan una empresa al començament de la cadena de subministrament controla etapes més avall de la cadena, es coneix com a integrada cap endavant. Alguns exemples inclouen empreses mineres de ferro que posseeixen activitats "aigües avall" com ara fàbriques d'acer.

La integració cap enrere es produeix quan les empreses al final de la cadena de subministrament realitzen activitats que es troben "aigües amunt" dels seus productes o serveis. Netflix, una empresa de transmissió de vídeo que distribueix i crea contingut, és un exemple d’empresa amb integració posterior.

Una integració equilibrada és aquella en què una empresa es fusiona amb altres empreses per intentar controlar les activitats tant aigües amunt com aigües avall.

Exemples

Un exemple d’empresa que s’integra verticalment és Target, que té les seves pròpies marques de botigues i plantes de fabricació. Creen, distribueixen i venen els seus productes, eliminant la necessitat d’entitats externes com ara fabricants, transport o altres necessitats logístiques.

Els fabricants també es poden integrar verticalment. Moltes empreses de roba i calçat tenen una botiga insígnia que ven una gamma més àmplia dels seus productes que no pas la dels minoristes externs. Molts també tenen botigues outlet que venen els productes de la temporada passada amb descompte.

Avantatges

Hi ha cinc avantatges notables de la integració vertical que ofereixen a una empresa un avantatge competitiu respecte als competidors no integrats.

Una empresa integrada verticalment pot evitar la interrupció del subministrament. En controlar la seva pròpia cadena de subministrament, és més capaç de controlar i fer front a qualsevol problema de subministrament.

Una empresa es beneficia evitant proveïdors amb poder de mercat. Aquests proveïdors poden dictar termes, preus i disponibilitat de materials i subministraments. Quan una empresa pot eludir proveïdors com aquests, pot reduir els costos i evitar les desacceleracions de la producció causades per negociacions o altres aspectes externs a l’empresa.

La integració vertical proporciona a l’empresa millors economies d’escala. Les grans empreses utilitzen economies d’escala quan són capaços de reduir costos mentre augmenten les produccions, aprofiten la seva mida. Per exemple, una empresa podria reduir el cost per unitat comprant a granel o reassignant empleats a empreses fallides. Les empreses integrades verticalment eliminen les despeses generals consolidant la gestió i la racionalització dels processos.

"Economies d'escala" és el concepte de produir més a preus més baixos. Això augmenta l’oferta, redueix els costos fixos i variables per unitat i fa que un producte sigui més atractiu per als consumidors.

Les empreses es mantenen informades sobre la seva competència. Els minoristes saben bé què es ven. Si una empresa s’integrés verticalment amb una botiga al detall, una planta de fabricació i una cadena de subministrament, seria capaç de crear “knock-offs” dels productes de marca més populars. Un knock-off és una còpia d’un producte, un producte similar però de marca d’empresa, amb missatges i envasos de màrqueting d’empresa. Només els comerciants poderosos poden fer-ho. Els fabricants de marques comercials no es poden permetre el luxe de demandar una infracció dels drets d’autor, ja que es corre el risc de perdre una distribució important a través d’un gran minorista.

Es poden utilitzar estratègies de preus més baixos. Una empresa integrada verticalment pot transferir els estalvis de costos que generen al consumidor. En són exemples Best Buy, Walmart i la majoria de marques nacionals de queviures.

Desavantatges

El desavantatge més gran de la integració vertical és la despesa. Les empreses han d’invertir una gran quantitat de capital per crear o comprar fàbriques. Després han de mantenir les plantes en funcionament per mantenir l’eficiència i els marges de benefici.

La integració vertical redueix la flexibilitat d’una empresa obligant-los a seguir les tendències dels segments que van integrar. Suposem que una empresa va adquirir un minorista per al seu producte i va crear una botiga outlet que també transportava la mercaderia antiga. La competència d'aquest minorista va començar a utilitzar una nova tecnologia que va augmentar les seves vendes. La nova empresa matriu ara hauria d’adquirir aquesta tecnologia per mantenir rellevància en aquest mercat.

El canvi ràpid de tecnologia pot tenir un efecte important en la integració. Diferents tecnologies en les diferents etapes del subministrament també poden dificultar i encarir la integració.

Un altre problema és la pèrdua d’enfocament. Per dirigir un negoci minorista d’èxit, per exemple, es requereixen un conjunt d’habilitats diferents que una fàbrica rendible. És difícil trobar un equip directiu que sigui bo en tots dos. La integració pot fer que la gestió se centri menys en les seves competències bàsiques i més en els actius recentment adquirits.

La classe de cultura és un problema. Tampoc és probable que cap empresa tingui una cultura que doni suport tant a les botigues minoristes com a les fàbriques. Un minorista d’èxit atrau tipus de màrqueting i vendes. Aquest tipus de cultura no respon a les necessitats de les fàbriques i el xoc pot provocar malentesos, conflictes i pèrdua de productivitat.

Integració vertical d’una cadena de subministrament

Moltes grans empreses decideixen controlar l’abastiment, la fabricació, la distribució i la comercialització dels seus productes, en lloc de deixar-les a altres empreses per gestionar una o altra àrea.

La integració vertical, tot i que és avantatjosa per a algunes grans empreses que s’han posicionat correctament al seu mercat i indústria, és un pas que moltes empreses no poden permetre’s. Qualsevol empresa que tingui en compte aquest pas s’ha de procurar comprendre a fons la seva capacitat d’escala mentre absorbeix els costos de les adquisicions.